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FMCG Business, यह Business कैसे Start करें? Fast-Moving Consumer Goods, FMCG Industry

FMCG Business, यह Business कैसे Start करें? Fast-Moving Consumer Goods, FMCG Industry

FMCG Business: The fast-moving consumer goods (FMCG) sector is the fourth largest sector in India and has been expanding at a healthy rate over the years as a result of rising disposable income, a rising youth population, and increasing brand awareness among consumers. With household and personal care accounting for 50% of FMCG sales in India, the industry is a significant contributor to India’s GDP.

India is one country that no FMCG player can afford to ignore because of its middle-class population which is more than the total population of the United States of America. The Indian FMCG market continues to grow as more people begin to move up the economic ladder and the benefits of economic progress become accessible to the masses. More importantly, India’s population is becoming more consumerist due to rising ambitions with a median age of just 27 years. This has been further aided by the government’s initiative to enhance financial inclusion and set up a social safety net.

Increasing awareness, easy accessibility, and changing lifestyles have been the major factors in the growth of this sector. The urban segment (accounting for a revenue share of around 55%) is the largest contributor to the total revenue generated by the FMCG sector in India. However, over the years, the FMCG market has grown at a faster pace in rural India than in urban India. The semi-urban and rural segments are growing at a rapid pace and FMCG products account for 50% of total rural spending.

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In Hindi:

फास्ट-मूविंग कंज्यूमर गुड्स (FMCG) सेक्टर भारत में चौथा सबसे बड़ा सेक्टर है और बढ़ती डिस्पोजेबल आय, बढ़ती युवा आबादी और उपभोक्ताओं के बीच बढ़ती ब्रांड जागरूकता के परिणामस्वरूप पिछले कुछ वर्षों में एक स्वस्थ दर से विस्तार कर रहा है। भारत में एफएमसीजी की 50% बिक्री के लिए घरेलू और व्यक्तिगत देखभाल लेखांकन के साथ, उद्योग भारत के सकल घरेलू उत्पाद में एक महत्वपूर्ण योगदानकर्ता है।

भारत एक ऐसा देश है जिसे कोई भी एफएमसीजी प्लेयर अनदेखा नहीं कर सकता क्योंकि इसकी मध्यम वर्ग की आबादी संयुक्त राज्य अमेरिका की कुल आबादी से अधिक है। भारतीय एफएमसीजी बाजार का विकास जारी है क्योंकि अधिक लोग आर्थिक सीढ़ी को आगे बढ़ाना शुरू करते हैं और आर्थिक प्रगति के लाभ जनता के लिए सुलभ हो जाते हैं। इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि बढ़ती महत्वाकांक्षाओं के कारण भारत की जनसंख्या अधिक उपभोक्तावादी होती जा रही है, जिसकी औसत आयु मात्र 27 वर्ष है। वित्तीय समावेशन को बढ़ाने और एक सामाजिक सुरक्षा जाल स्थापित करने के लिए सरकार की पहल से इसे और सहायता मिली है।

बढ़ती जागरूकता, आसान पहुंच और बदलती जीवन शैली इस क्षेत्र के विकास के प्रमुख कारक रहे हैं। भारत में एफएमसीजी क्षेत्र द्वारा उत्पन्न कुल राजस्व में शहरी खंड (लगभग 55% के राजस्व हिस्से के लिए लेखांकन) का सबसे बड़ा योगदान है। हालांकि, पिछले कुछ वर्षों में, एफएमसीजी बाजार शहरी भारत की तुलना में ग्रामीण भारत में तेज गति से बढ़ा है। अर्ध-शहरी और ग्रामीण खंड तीव्र गति से बढ़ रहे हैं और एफएमसीजी उत्पाद कुल ग्रामीण खर्च का 50% हिस्सा हैं।

Types of Fast-Moving Consumer Goods

As mentioned above, fast-moving consumer goods are non-durable goods, or goods that have a short lifespan, and are consumed at a faster rate.

FMCG can be broken down into several different categories, including:

  • Processed foods: Cheese products, cereals, and boxed pasta
  • Ready Meals: Ready-to-Eat Meals
  • Beverages: Bottled water, energy drinks, and juices
  • Baked Goods: Cookies, croissants, and bagels
  • Fresh foods, frozen foods, and dry goods: fruits, vegetables, frozen peas and carrots, and raisins and nuts
  • Medicines: Aspirin, pain relievers, and other over-the-counter medicines
  • Cleaning products: Baking soda, oven cleaner, and window and glass cleaner
  • Cosmetics and toiletries: hair care products, concealer, toothpaste, and soap
  • Office supplies: pens, pencils, and markers
Fast-Moving Consumer Goods

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List of Top 10 FMCG Companies in India

Hindustan Unilever Ltd

  • Revenue: Rs 40,511 Cr
  • Employees: 5,645
  • Market Cap: 451,666 Cr.
  • Dividend Yield: 1.05 %
  • ROE: 81.95 %
  • Sales Growth (3Yrs): 6.89 %
  • Promoter holding: 67.18 %
  • Debt to equity: 0.01


  • Revenue: Rs 51,321 Cr
  • Employees:
  • Market Cap: 320,094 Cr.
  • ROE: 22.69 %
  • Sales Growth (3Yrs): 7.25 %
  • Promoter holding: 0.00 %
  • Debt to equity: 0.00
  • Price to book value: 5.47

Nestle India Ltd

  • Revenue: 12,117 Cr
  • Employees:
  • Market Cap: 139,532 Cr.
  • ROE: 45.30 %
  • Sales Growth (3Yrs): 11.37 %
  • Promoter holding: 62.76 %
  • Debt to equity: 0.01
  • Price to book value: 34.93

Britannia Industries Ltd

  • Revenue: 11,211 Cr
  • Employees:
  • Market Cap: 75,893 Cr.
  • ROE: 30.25 %
  • Sales Growth (3Yrs): 9.60 %
  • Promoter holding: 50.66 %
  • Debt to equity: 0.04
  • Price to book value: 17.84

Godrej Consumer Products Ltd

  • Revenue: 10,156 Cr
  • Market Cap: 75,089 Cr.
  • ROE: 31.55 %
  • Sales Growth (3Yrs): 6.98 %
  • Promoter holding: 63.24 %
  • Debt to equity: 0.34
  • Price to book value: 9.90

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Patanjali Ayurved Limited

Patanjali Ayurved Limited was established in 2006 with a thought of rural and urban development. The company is not merely an organization but a thought of creating a healthy society through Yog and Ayurved.
Revenue: 9,022 Cr

Dabur India Ltd

  • Revenue: 8,813 Cr
  • Employees: 7500
  • Market Cap: 83,697 Cr.
  • ROE: 26.41 %
  • Sales Growth (3Yrs): 2.67 %
  • Promoter holding: 67.88 %
  • Debt to equity: 0.11
  • Price to book value: 13.61
Top 10 FMCG Companies in India

Marico Ltd

  • Revenue: 7,465 Cr
  • Employees: 1600
  • Market Cap: 47,842 Cr.
  • ROE: 39.67 %
  • Sales Growth (3Yrs): 6.82 %
  • Promoter holding: 59.60 %
  • Debt to equity: 0.10
  • Price to book value: 13.54

Varun Beverages Ltd

  • Revenue: 6,695 Cr
  • Market Cap: 21,408 Cr.
  • ROE: 15.74 %
  • Sales Growth (3Yrs): 14.58 %
  • Promoter holding: 68.43 %
  • Debt to equity: 1.30
  • Price to book value: 8.56

GlaxoSmithKline Consumer Healthcare Ltd

  • Revenue: 4,942 Cr
  • Market Cap: 37,727 Cr.
  • ROE: 25.92 %
  • Sales Growth (3Yrs): 4.95 %
  • Promoter holding: 72.46 %
  • Debt to equity: 0.00
  • Price to book value: 9.06

4 Steps to Start FMCG Distribution Business

Fast Moving Consumer Goods or FMCG take advantage of the strong position in the global economy. As the name suggests, FMCG is those products that have a short shelf life and are sold out quickly. And FMCG is a great business opportunity if done right. FMCG caters to a wide range of products ranging from cosmetics, soft drinks, food, etc.

FMCG is the fourth largest sector in the Indian economy with the urban segment contributing around 55% to the total revenue generated by the sector. However, with increased internet penetration, increasing awareness, rising incomes, and changing lifestyles, the FMCG market has seen rapid growth in rural India as compared to its urban counterparts. FMCG products are reported to account for 50% of total rural spending which is evidenced by the rapid growth in the industry among semi-urban and rural consumers.

Hence, starting an FMCG distribution business can be an exciting and lucrative business venture. You can consider becoming a wholesale supplier to retail outlets, other wholesalers, and exporters, and even sell goods directly to consumers.

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FMCG Business

Before starting the FMCG distributorship business, you should take care of some things.

Define your Product

FMCG is made up of various products. Before getting into this business, plan the FMCG products you want to distribute. You can focus on a specific product or offer a wide variety of items. Your decision may be based on passion or a product that is hard to find in your own personal experience. Make sure to research thoroughly the demand and future of the product.

Try targeting products that are always in high demand or are essential in daily life, eg. Biscuit, wafers, detergent, soap, cold drinks, chocolate, etc.

एफएमसीजी विभिन्न उत्पादों से बना है। इस व्यवसाय में आने से पहले उन एफएमसीजी उत्पादों की योजना बनाएं जिन्हें आप वितरित करना चाहते हैं। आप किसी विशिष्ट उत्पाद पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं या विभिन्न प्रकार की वस्तुओं की पेशकश कर सकते हैं। आपका निर्णय जुनून या किसी ऐसे उत्पाद पर आधारित हो सकता है जिसे आपके अपने व्यक्तिगत अनुभव में खोजना मुश्किल हो। उत्पाद की मांग और भविष्य पर अच्छी तरह से शोध करना सुनिश्चित करें।

उन उत्पादों को लक्षित करने का प्रयास करें जो हमेशा उच्च मांग में होते हैं या दैनिक जीवन में आवश्यक होते हैं, उदा। बिस्किट, वेफर्स, डिटर्जेंट, साबुन, कोल्ड ड्रिंक्स, चॉकलेट आदि।

Business Plan

A business plan is the foundation of any successful business. Design a business plan that presents the overall vision of your FMCG distribution business. It allows a direction to be followed and helps in managing your business. Make sure your business plan includes the type of distributor you will be, target customers, management strategy, marketing plan, logistics, supply chain, etc.

एक व्यवसाय योजना किसी भी सफल व्यवसाय की नींव होती है। ऐसा बिज़नेस प्लान डिज़ाइन करें जो आपके FMCG डिस्ट्रीब्यूशन बिज़नेस के समग्र विज़न को प्रस्तुत करे। यह एक दिशा का पालन करने की अनुमति देता है और आपके व्यवसाय के प्रबंधन में मदद करता है। सुनिश्चित करें कि आपकी व्यावसायिक योजना में आपके वितरक का प्रकार, लक्षित ग्राहक, प्रबंधन रणनीति, विपणन योजना, रसद, आपूर्ति श्रृंखला आदि शामिल हैं।

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Licensing and Registration

First of all, it is very important to register your business. Make your business official by registering it and getting your license. Check your state’s regulations for the documents required to register your business. Also, check whether you need to create an operating agreement or another type of founding document.

सबसे पहले अपने बिजनेस का रजिस्ट्रेशन कराना बहुत जरूरी है। इसे पंजीकृत करके और अपना लाइसेंस प्राप्त करके अपने व्यवसाय को आधिकारिक बनाएं। अपने व्यवसाय को पंजीकृत करने के लिए आवश्यक दस्तावेजों के लिए अपने राज्य के नियमों की जाँच करें। साथ ही, जांचें कि क्या आपको एक ऑपरेटिंग एग्रीमेंट या अन्य प्रकार के संस्थापक दस्तावेज़ बनाने की आवश्यकता है।


Location is another important factor that will determine the success of your delivery business. The size of space you need to hold your inventory will be determined by the size of your product and your delivery method (you don’t need inventory space for drop-shipping). You should consider starting small as your business builds a reputation. As your business grows, you can move to larger facilities that can accommodate your inventory needs, such as a distribution warehouse.

स्थान एक अन्य महत्वपूर्ण कारक है जो आपके वितरण व्यवसाय की सफलता को निर्धारित करेगा। आपको अपनी वस्तु-सूची को रखने के लिए आवश्यक स्थान का आकार आपके उत्पाद के आकार और आपकी वितरण पद्धति द्वारा निर्धारित किया जाएगा (आपको ड्रॉप-शिपिंग के लिए वस्तु-सूची स्थान की आवश्यकता नहीं है)। आपको छोटी शुरुआत करने पर विचार करना चाहिए क्योंकि आपका व्यवसाय एक प्रतिष्ठा बनाता है। जैसे-जैसे आपका व्यवसाय बढ़ता है, आप बड़ी सुविधाओं में जा सकते हैं जो आपकी इन्वेंट्री की ज़रूरतों को समायोजित कर सकती हैं, जैसे वितरण गोदाम।

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